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| 동부증권, “상품 경쟁력과 그룹 시너지에 승부” | 2010.07.21 |
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| - 유상증자를 계기로 자산 및 유통망 확대, 중형사 수준의 외형 도달 - IB와 Trading에 기반한 상품 경쟁력 확보, Retail과 Wholesale 망에 공급 - 상품 개발 및 유통 과정에서 그룹 계열사들과의 시너지 제고 - 임직원 소속감 및 일체감 강화를 위한 새로운 조직문화 운동 전개 고원종 동부증권 대표이사 사장은 21일 가진 취임 기자간담회에서 “탁월한 상품 경쟁력과 그룹 시너지”에 기반한 차별적 성장전략을 제시했다. 고원종 사장은 이날 이례적으로 직접 진행한 프리젠테이션에서 “앞으로 IB와 Trading의 차별성에 근거한 구조화 상품들을 개발하여 Retail과 Wholesale 망에 제공함으로써 고객기반을 확충하겠다”고 밝혔다. 또 이러한 상품 개발 및 유통 과정에서 그룹의 금융, 비금융 계열사들과 다양한 협력방안들을 모색하여, 그룹 시너지를 극대화 하겠다고 덧붙였다. 고 사장은 “동부증권은 2007년말 2,000억원 규모의 유상증자 이후 자산 증대와 유통망 확대 등 양적 성장을 통해 현재 중형 증권사 수준의 외형을 갖추게 되었다”고 평가하며, “지금부터는 이를 토대로 한 질적 Upgrade에 매진해야 하는 시기로, 상품 경쟁력과 그룹 시너지가 바로 질적 변화의 모멘텀”이라고 말했다. 상품 경쟁력 강화를 위해 고 사장은 지난 6월초 취임 직후 선도적인 FICC* 상품을 출시할 수 있도록 기존의 채권본부와 Trading본부를 통합해 Trading사업부로 확대하는 조직개편을 단행했다. 앞으로 Trading사업부를 통해 장기 투자상품을 고객의 투자주기에 맞춰 변환하거나 국내 채권에 외환/원자재 등의 수익률을 가미한 상품을 출시하고, 해외 소싱을 통한 차별적 경쟁력이 있는 신상품들을 Retail과 Wholesale 고객에게 공급한다는 복안이다. IB부문에서도 동부증권이 강점으로 내세우고 있는 구조화 능력을 바탕으로 지자체의 장기 SOC사업조달자금, 담보부/옵션부/비부동산 유동화 등의 구조화 상품 개발에 전력을 기울일 계획이다.Retail부문은 영업직원의 역량 제고를 위한 전문교육 강화와 우수 영업인력의 유치 등을 통해 점포의 생산성 향상과 수익 안정성을 꾀하고, 외곽채널인 투자권유대행인을 대폭 확대하는 한편, 금융계열사의 공동 유통망을 통해 고객의 거래 편의성을 제고하는 데 역점을 둔다는 계획이다. 특히 동부증권은 차별적인 상품 개발과 유통 과정에서 그룹의 역량을 모아 시너지를 제고하는 데 주력할 예정이다. 즉, 그룹 계열사들의 자금조달, M&A, 부동산금융 등의 업무 수행 과정에서 경쟁력 있는 구조화 상품을 만들어 동부증권의 Retail과 Wholesale망은 물론, 화재/생명 등 금융 계열사들의 유통채널을 통해 공동 판매함으로써 그룹 시너지 제고에 적극 나선다는 계획이다. 고 사장은 압축성장을 위한 M&A에 대해서는 “자산 내에 유동성이 풍부하거나 유통망에 우수인력이 많은 증권사가 관심의 대상이고, 필요하다면 적극 추진할 생각은 있다”면서도, “그러나 최근 1~2년간 유상증자, 점포 확대 등으로 급속한 성장을 해온 상태라 당분간은 내실화에 주력할 예정”이라고 말했다. 취임 이후 임직원들에게 ‘섬김’의 자세로 ‘고객과 후배에 대한 무한 헌신’을 강력하게 주문하고 있는 고 사장은 조직을 역삼각형 구조로 운영하겠다는 파격적인 제안을 하면서 선배들의 후배에 대한 사랑과 헌신을 강조한다. 즉, 고객을 대하는 영업현장에서 뛰고 있는 실무자를 조직의 상층부에 두고, 지점장 및 부서장이 후배들의 업무와 인생에 대한 전반적인 멘토 역할을 수행하며, 본부장 및 사업부장, CEO가 이를 적극 지원하는 형태이다. 고 사장은 “탁월한 상품경쟁력과 함께 꼭 필요한 것이 임직원의 회사에 대한 소속감과 서로가 하나되는 일체감이라는 것이 기본 신념”이라며, “이러한 소속감과 일체감 강화, 그리고 조직간 시너지를 위해 새로운 조직문화 운동을 전개할 계획”이라고 말했다. 그리고 “경쟁력 있는 상품과 우수한 인재를 바탕으로 동부증권이 금융시장을 선도하는 증권사로 자리매김할 수 있도록 최선의 노력을 다하겠다”고 자신 있게 포부를 밝혔다. ※ 용어설명 • FICC(Fixed Income, Currency & Commodity) 금리, 신용, 통화, 원자재 등 상품을 기초자산으로 스왑, 옵션 등 구조화된 파생상품을 설계, 운용, 판매하는 비즈니스 |
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